一物一码是为数不多的销售利器。当然，再好的工具，也需要人来用，不要希望工具一买就财源滚滚。当店铺开业后面对门可罗雀的消费者时，成本最低、效率最高、最精准的方式就是一物一码发红包。导购码、动销码、待解锁红包码、售后码等等，凡是你能想到的场景，都可以用一物一码来还原场景和对应解决方案，让短兵相接的终端促销显示出血淋淋的威力，这就是尖刀的价值。

一、通过一物一码完成数据

收集在一物一码红包的背后，是基于消费者建立的会员体系，一旦用户扫码，就会基于微信号和品牌建立起消费者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」

商业的本质是绑定客户关系。如果你购买了一瓶白酒并扫一扫包装里的二维码，最终，你拿到红包的同时，也关注了该白酒品牌的官方微信。那么，最终品牌赢得了一个品牌粉丝，也为下一步再营销打下基础，我相信这种效果是每个品牌商都希望得到的。

“一物一码”的数据积累能力，让米多无形中扮演了天猫、京东都做不到的角色——采集真实的消费数据。长期以来，大家会认为，电商交易平台掌握着消费数据，其实不然，他们掌握的是下单数据——产品下单者未必是真正的“购买者”或“消费者”。与之对比，类似“开盖，扫码得红包、送积分”这样的活动，只有真正的最终消费者才会接触到。

二、正确部署一物一码的四个阶段

1、实施饱和攻击，建立扫码认知；找到营销体系的核心痛点及关键人，先从新品或单品入手实施一物一码，局部区域封闭试点，在预算明确的前提下，充分利用一物一码的互联网特性，前期100%大额度中奖，再逐步降低中奖比例和额度，同步开始赠送积分，阶段性周期内评估效果后，再大规模推广。

2、构建权益闭环，强化客户留存；第一阶段送红包结束后，开始匹配卡券和异业联盟资源，降低成本，上马积分兑换，同步会员分级、特权分层，适度强化客户的留存率。

3、借势热门IP(植入品牌广告)，抢占用户心智；解决了客户适度的留存率后，低成本借助腾讯爱奇艺的热播剧、各大新上映电影的剧照做IP，通过包装、宣传物料、扫码页等全方位占领目标用户的心智。

4、聚焦用户价值，All in社群营销在占领用户心智基本完成和用户数据累积基本完成的前提下，要成立专门的团队（或外包）做新媒体运营，强化对潜在用户的广泛覆盖，进一步获取用户数据，并通过大数据引擎后台的用户画像系统实时分析用户的“原生数据、场景数据、行为数据、交易数据”，全面实施用户分类、会员分级、特权分层，将内容作为打穿社群的核心原动力，彻底融入社群营销的海洋。

三、一物一码的新营销策略：

16字方针一物一码系统内的所有消费数据信息，最终都将回流给品牌商，为他们构建大数据引擎。当酒企有了自己的用户账户体系后，再通过对这些数据的整合优化，将为深度践行“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”的新营销16字方针提供坚实的基础：

1、定向铺市：拒绝“眉毛胡子一把抓”在产品铺市的之前，通过米多后台数据的分析，根据扫码数据把零售商进行等级划分。在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。

2、定点引爆：避免“大水漫灌式营销”通过米多后台的扫码数据，分析各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。

3、一地一策：因地制宜，差异化营销每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错，但在广东地区销量一直上不来，为刺激广东地区的产品销量，开启广东地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。

4、流量共享：跨界营销 ，合作共赢品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码红包系统，可将联盟卡券精准投放给流量组合产品，比如说男人在买白酒的同时顺带捎上花生，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张花生的优惠券，顺手就把酒企的流量精准引流至花生的品牌商了，通过这种跨界流量共享的方式可以给品牌带来有效的业绩增长。